做事穩(wěn)重，待人謙和，一如他給人的感覺一樣，在他的身上有一種不由分說的安全感，像一束光，直達每個人心房，充滿向上的能量。
在這個為了夢想而奮斗的時代里，他心懷信仰，用最質(zhì)樸的力量催生出自己的無限潛力，面對生活的挑戰(zhàn)和困難，他一步一個腳印，朝著目標前進。
從初進國技個人業(yè)務不突出到現(xiàn)在業(yè)績穩(wěn)定商務部前三，從青澀的職場新人到《百萬俱樂部》成員，他用自己的堅持和努力演繹著“勤能補拙”這個詞，用內(nèi)心的堅持，追尋自己的夢想。而這背后，有無數(shù)的故事值得我們細細品讀，去傾聽他的內(nèi)心，感知他的世界。
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人生，總有許多不期而遇，好像早已有了安排，似有一條線，將我們從不同的點連接在一起。大二偶然間的兼職，讓他對銷售這個崗位充滿了排斥感。
“那時候兼職的每一天就是整理資料、打電話邀約客戶、開會，整個階段下來，除了累還是累，結(jié)束完兼職，就在心底暗暗告訴自己，以后再也不做這種類型的工作。”謝修龍說道。然而，生活總是喜歡跟人開玩笑。畢業(yè)后，通過校企合作，他來到了國技互聯(lián)，重新開啟了自己的銷售之路。
不同地點、不同時間、不同平臺，再一次把他的職業(yè)生涯進行排列后，開始產(chǎn)生了完全不一樣的化學變化。
雖然，初期階段看著同期的伙伴早早簽單轉(zhuǎn)正，他也曾對自己產(chǎn)生質(zhì)疑，但他并沒有就此放棄，反而對自己更加嚴厲，而當他挺過最初艱難的那些日子，并成功轉(zhuǎn)正之后，他第一次開始在這個崗位上找到了信心。
在這份信心的支撐下，他似乎被一股無形力量所推動，不斷調(diào)整工作狀態(tài)，以一種積極的心態(tài)去面對工作，把曾經(jīng)以為不可能達到的目標，變成了一切皆可能。
“每一個沒見過的客戶，每一個沒去過的地方，都是人生中的短暫“旅途”，并能從中發(fā)現(xiàn)和收獲一些意想不到的成長沉淀！”他嘗試著把銷售視為一種積累的過程，把出訪當成是學習，把出差當做是旅游，把每一次出訪總結(jié)出的不足進行改進，在下一次的出訪中逐步改正和完善。
他不斷的打磨自己，豐厚自己的閱歷、溝通、表達和社交能力等等，從普通到專業(yè)再到專家，從而收獲屬于自己的光芒和力量。
同時，在這個過程中，他深刻體會到堅持去深層挖掘客戶需求的重要性。就像一千個人眼中有一千個哈姆雷特一樣，隨著時代的變遷和科技的革新，每個企業(yè)對于營銷的需求從以往的粗獷流量投放，變成針對人群與興趣等的個性化精準營銷服務。
所以，現(xiàn)在做業(yè)務，不能純粹的只是去做產(chǎn)品推銷，更要是從把賣產(chǎn)品變成賣服務，才能更好從每個企業(yè)客戶的痛點和需求出發(fā)，去提供更完善和適合的產(chǎn)品服務。
現(xiàn)在想起去年的一個項目，他依然記憶深刻。前期在客戶沒有成單的情況下，他依然堅持定期回訪，通過每次和客戶進一步溝通的機會，逐步清晰了解客戶的需求，并針對客戶需求去“量身打造”產(chǎn)品服務以及講解實際案例，最終使他在同行的對比中拿下了這個大單。
正是在這種努力下，7年時間里，他堅持相信、堅持學習、堅持累積，穩(wěn)扎穩(wěn)打的提升自己的工作能力，更憑借著自身對于客戶需求意識和理解，促成7年中許許多多的大單小單，而這也都是他從平凡通往《百萬俱樂部》所走過的每一步堅實的腳印。
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當下，工作已經(jīng)慢慢開始轉(zhuǎn)型的謝修龍希望自己在成長的同時也可以帶領(lǐng)團隊成長，尤其去年收獲了《百萬俱樂部》這個榮譽，讓他更想帶領(lǐng)團隊去獲得屬于集體的獎項，讓自己的團隊在國技這個平臺上能夠快速成長并發(fā)揮出無限的能量。
面對團隊的每一個人，他都會去做溝通，幫助他們明確這份工作的最低值和最高期望，以及清晰自身的定位和目標。因為，在他的心中，他相信，只有選對了正確的目標和賽道，才能夠打破自我的桎梏，看到未來的潛能和光明。
而七年銷售工作的堅持和沉淀，讓他更愿意去幫助那些和當初自己一樣的新人，他會為每一位新同事細心考慮、規(guī)劃，言傳身教、以身作則，同時也不吝嗇對這些新人的表揚和肯定，與他們分享自己一路走來的心得和領(lǐng)悟。
一、銷售必須保持高度的專業(yè)性。銷售人員不只要了解產(chǎn)品，更要懂得結(jié)合每個行業(yè)、每個時期、每個客戶的需求進行判斷，給客戶推薦最適合他們的產(chǎn)品，讓客戶了解實際效果，這樣客戶才愿意信任我們。而且專業(yè)度還體現(xiàn)在出訪客戶的第一印象上，比如我們的整體形象所傳達的個人氣質(zhì)和精氣神。
二、銷售過程中溝通技巧尤為重要。能夠成功約見客戶只是開始的第一步，在與客戶的溝通中要懂得方向性的引導，通過談話了解客戶的預算、需求以及投入之后想要達到的效果，再根據(jù)客戶的實際情況進行相應的方案調(diào)整與溝通。
三、一定要學會目標分解。把大目標分解成小目標，把困難的目標分解成容易的目標。把自己日常的電話量和回訪客戶進行梳理，明確客戶可能的簽單量以及需要開發(fā)的客戶量，再把工作量按周推進，每周細化到每日，穩(wěn)步開展工作。
四、懂得積累和堅持，銷售業(yè)績雖然要求新客戶的流通，但更多還是老客戶的積累。而客戶的積累就要依靠自己對客情的維護，不是在客戶簽單之后就交給客服處理，要學會把自己作為溝通的紐帶和橋梁，讓客戶保持良好的服務體驗。
時光輪替中，始終不變的是奮進者的身姿；歷史坐標上，始終清晰的是實干者的步伐。我想一個屬于實干者的團隊，或許就是不等、不靠、不懶惰。他們用堅持實現(xiàn)蛻變，用積累兌現(xiàn)成功，踏踏實實走過自己的路，征服屬于自己的星辰和大海。
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今年，初為人父的他，享受著“家有萌寶初長成”的喜悅，孩子的每一次成長，成為他現(xiàn)在最大的滿足和幸福。而不論生活還是工作，他始終保持著對新鮮事物的好奇心以及對生活的熱忱。不同的是，歲月的沉淀，讓他掌握了自己的生活節(jié)奏，懂得在事業(yè)與生活之間做出取舍與平衡。
現(xiàn)在，他對自己幸福美滿的小家庭開始有了更多的設想，在溫州擁有一個屬于自己的房子，他對這所未來的房子充滿著期待。而不論是在什么樣的境遇下，他唯一的信仰便是四個字——勤能補拙。
因為，他從來不覺得自己是一個天賦型的選手，“熱情”和“努力”才是他生命軌跡中最關(guān)鍵的因素，只有這樣，他才能夠擁有當下的一些成績，才能夠用平和的心面對生活中的挫折和困難，對自己堅持的每一件事都盡善盡美、穩(wěn)中求勝，向更廣闊、更宏大的方向前進。